تعتبر مكونات خطة التسويق من أهم الأشياء الضرورية من أجل تحديد الأهداف اللازمة لنجاح شركة أو مؤسسة أو مشروع. لذلك فإن عمل الجدوى ضروري لدراسة مكونات الخطة التسويقية، وهي واجهة ونافذة نجاح تساعد الشركة على المنافسة والازدهار والدفع بها إلى الأمام من حيث زيادة أرباحها والوصول إلى أكبر عدد من عملائها. لذلك، تسعى كل شركة أو مؤسسة أو منظمة تسويقية، في البداية، إلى تطوير عناصر ومكونات خطة التسويق.
تعرف علي
مكونات خطة التسويق بالتفصيل
مكونات خطة التسويق بالتفصيل
نجد باختصار أن مكونات الخطة التسويقية تتضمن شرحاً لجميع الخطوات اللازمة لتحقيق كل ما هو ضروري من أجل الفوز في الأسواق التنافسية مع الشركات وبعضها أو المؤسسات أو المشاريع التي تكون فيها نقاط ضعف المنافس تم تحديدها وبالتالي استغلالها والعمل عليها من قبل الشركة أو المؤسسة التسويقية من خلال الحملات الإعلانية لإظهار تلك أهم النقاط هي الآتي
المكون الأول ملخص تنفيذي
جدير بالذكر أنه عندما نتحدث عن المكونات الأولى لخطة التسويق وهي الملخص التنفيذي نجد أن هذا الملخص يشمل جميع مكونات خطة تسويق المشروع ويعطيك لمحة شاملة عن أهداف خطة التسويق. للمشروع أو الشركة أو المؤسسة التي تريد تحقيقها من خلال تلك الخطة.
لكن يجب الانتباه إلى وضع الشركة في الوقت الحاضر، بالإضافة إلى جميع الأساليب الرئيسية التي تقوم عليها الشركة من أجل تحقيق تلك الأهداف، ويجب ألا يزيد هذا الملخص عن أربع فقرات، بما في ذلك الأهداف. فقط ليتم تحقيقه، وليس شاملاً لشرح تلك الأهداف، وبالتالي يعمل على استيعاب الموظفين للعمل من الموظفين والعاملين وفهمه ورؤيته بطريقة أسرع.
المكون الثاني أهداف الشركة والتسويق
من أهم مكونات خطة التسويق ومن أهم العناصر التي توضح مسارها، حيث تعمل الأهداف القابلة للتحقيق على زيادة الأرباح والمبيعات ورضا العملاء من خلال اتحاد فريق أو موظفين في المؤسسة التسويقية بحيث يكون الجميع يتم استخدام الموارد بطريقة صحيحة وبالتالي زيادة الإيرادات. نجد أن الأهداف الرقمية تشمل مبيعات الوحدة وإجمالي الإيرادات لمنتج المؤسسة أو الشركة، بالإضافة إلى تعزيز وإظهار صورة الشركة لوسائل الإعلام، بما في ذلك للجمهور المستهلك، وإبراز أهمية الوعي بوجود العلامة التجارية للمنتج.
مثال على هذه الأهداف الرقمية هو أنك تعمل كموظف لتوفير وزيادة دخلك بنسبة 40٪ في ذلك العام، أو أنك تبيع أكثر من عشرين منتجًا في الشهر، أو أنك تعمل لجذب حوالي 20 عميلًا في غضون أسبوع و وهكذا عملت على تحقيقها.
المكون الثالث تحليل موقف الشركة
تعتبر من المكونات المهمة لخطة التسويق، حيث يتم تحليل الوضع الحالي للشركة أو المشروع من خلال عدة نقاط، لعل أهمها تحليل نقاط الشركة من حيث القوة أو الضعف أمامها. من المنافسين في السوق والمزايا والعيوب، وكذلك البحث عن النتائج المالية ومقارنتها مع السنوات الماضية، وبالتالي تحديد الاستراتيجيات الشركة التسويقية التي تعمل على تحقيق إيرادات عالية وتستبعد تلك التي لا تحقق الإيرادات المرجوة، وبالتالي ينصب التركيز على تطوير رسالة تسويقية شاملة بطريقة أفضل في العام التالي والعمل على تطويرها بدقة شديدة.
المكون الرابع مواد التسويق
تُستخدم المواد التسويقية مع العملاء الحاليين الذين يسهل الوصول إليهم للترويج لمنتجك أو خدمتك من خلال الكتالوجات والكتيبات المطبوعة بالإضافة إلى بطاقات العمل وموقع الويب الخاص بك، وبالتالي ضمان الوصول إلى هذه الفئة.
المكون الخامس استراتيجية التسويق عبر الإنترنت
يتواجد العديد من الأشخاص والعملاء حاليًا على الإنترنت لمشاهدة خدمات ومنتجات جديدة قبل شرائها من السوق، وبالتالي يمكنك الحصول على المزيد من العملاء الجدد عند التواصل معك على الإنترنت، إما من خلال الكلمات الرئيسية التي تتم كتابتها على محركات البحث وذلك يقوم العملاء بالبحث في موقع الويب أو استراتيجية إعلانية مدفوعة على الإنترنت يتم من خلالها كتابة برامج إعلانية للوصول إلى العملاء المستهدفين أو من خلال اتباع استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي لجذب المزيد من العملاء.
المكون السادس أبحاث السوق
تعتبر من المكونات المهمة لخطة التسويق من حيث أنها تجمع البيانات والمعلومات حول السوق من خلال الخدمة التي ستبيعها والمنتج الذي ستشتريه.
تعرف علي
عناصر خطة التسويق
عناصر خطة التسويق
بعد معرفة مكونات الخطة التسويقية، من الضروري أيضًا معرفة أهم عناصر خطة التسويق، وهي كالتالي
أولا، الفئات المستهدفة
حيث تعمل الشركة أو المنظمة على استهداف العملاء من فئات معينة سواء كانوا نساء أو شبابا أو مراهقين أو رجال بالغين أو طلاب جامعيين، مع العلم باهتماماتهم ورغباتهم في المنتج أو الخدمة التي يتم العمل عليها، ومن خلال ذلك، يمكن تحديد إستراتيجية محددة للوصول إليهم والتحدث بما يفهمونه وبالتالي الوصول إلى المنتج لهم ومنه يتم الحصول على ربح مالي مرتفع.
ثانيًا، الميزانية
من خلال الميزانية يتم تحديد التكاليف والمصروفات والعائد المادي والربح المالي الناتج عن المبيعات ضمن خطة التسويق، ومن هنا يتم وضع استراتيجيات التسويق التي يجب اتباعها في الشركة، حيث تعمل الشركة وتنظم ميزانيتها الخاصة بالترتيب لتحقيق الأهداف المنشودة وزيادة الأرباح والحصول على العديد من العملاء والتواصل معهم.
ثالثاً قنوات التسويق
هذه القنوات ضرورية للغاية، حيث تعتمد عليها الشركة في تحقيق أهدافها، وبالتالي يجب أن تحتوي خطة التسويق على تلك القنوات بشكل واضح. هناك قنوات تسويقية والمزيد من القنوات الفرعية المتخصصة بالإضافة إلى الإعلانات التلفزيونية والبيانات الصحفية والتسويق للعروض التجارية والإعلان عبر الإنترنت وتسويق المحتوى، وبالتالي نجد أكثر من طريقة للوصول إلى الجمهور المستهدف. والعملاء الجدد.
رابعاً دراسة الشركات المنافسة
في هذا العنصر، يمكن تحديد نقاط القوة والضعف لجميع المنافسين في السوق والعمل على استغلالها بشكل صحيح لصالحك لتحقيق أهداف خطة التسويق. كما يمكن جمع معلومات عن المنافسين وبيانات تتعلق بالسوق والعمل على دراستها وتحديد وسائل الترويج للخدمة أو المنتج بطريقة تختلف عن الشركات أو المؤسسات الأخرى. لتصبح مميزة.
قد تكون مهتمًا بـ
مفهوم خطة التسويق
مفهوم خطة التسويق
يمكننا معرفة أن الخطة التسويقية هي خريطة أو طريقة تتبعها الشركة أو المنظمة من أجل تحقيق النظام ولتنفيذ ومتابعة استراتيجيات التسوق من خلال التسويق للخدمة أو المنتج والحفاظ على مبادئ الأخلاق والاحترام من أجل البيئة المحيطة من أجل تحقيق أهداف الشركة أو المنظمة خلال فترة زمنية معينة من حيث تحقيق أرباح مالية عالية ورضا العملاء.
أهمية خطة التسويق
أولاً من خلال مكونات الخطة التسويقية، يتم التركيز بشكل كبير على تحديد أهداف الشركة المراد تحقيقها
ثانيًا من خلاله تستطيع الشركات أيضًا اتخاذ القرارات الصحيحة وتكون على أساس المعلومات والأرقام، وبالتالي العمل أكثر لمساعدة الشركة.
ثالثًا من خلالها تتوجه الشركة لمعرفة أفضل القنوات التسويقية للتركيز عليها.
رابعاً إن احتياجات السوق المستهدف للشركة معروفة ومفهومة بشكل أفضل.
خامساً معرفة الوضع الحالي للشركة في السوق المحيط من خلال تحديد مدى تأثير استراتيجيات التسويق عليها.
سادساً من الممكن أيضاً تقييم العائد المالي على الاستثمار في استراتيجيات التسويق.
سابعاً من خلالها يمكن تسهيل وتمكين سبل التواصل بين إدارات الشركة وموظفيها.
ثامناً تعمل الخطة التسويقية على تقسيم الأعمال المختلفة لكل قسم قائم في الشركة.