النشرة الإعلانية هي نشرة تسويقية تقدم للعملاء المحتملين في العصر الرقمي الحديث شيئًا ملموسًا يمكنهم الاحتفاظ به كدليل على منتجاتك وخدماتك. يمكن أن تكون النشرة الإعلانية المصممة جيدًا (بأربعة ألوان مع صور جميلة وكتابة مقنعة) هي كل ما تحتاجه لبيع منتجاتك. يؤدي المنشور العديد من المهام، مثل تقديم شركتك للعملاء المحتملين، أو شرح منتجاتك بالتفصيل، أو تقديم عينة من العديد من المنتجات لإغراء العملاء. يمكنك زيادة مبيعاتك وجذب العملاء من خلال إنشاء نشرة إعلانية قصيرة تحتوي على محتوى وصور مثيرة للاهتمام.
خطوات
حدد الموضوع
1 كن محددًا. الكتيب هو نشرة تسويقية قيّمة وملموسة تُستخدم في النهاية للبيع، وعلى عكس مواقع الويب، لديك مساحة محدودة فقط لوضع المعلومات فيها. عند كتابة النشرة، كن محددًا بشأن ما تبيعه. X موارد البحث
- لا تحاول تغطية الكثير من المواضيع في نشرة واحدة. على الرغم من أنه يمكن استخدامه لتسليط الضوء على العديد من المنتجات، إلا أنه من الجيد كتابة العديد من النشرات التفصيلية. ربما يجب عليك إنشاء نشرة إعلانية لكل منتج أو خدمة فردية.
- على سبيل المثال، إذا قامت شركتك ببناء غرف مخصصة في المنازل، مثل المطابخ أو الحمامات وغرف المعيشة، فسيكون النشر الخاص بك أكثر نجاحًا إذا تحدثت فقط عن نوع واحد من ذلك.
- بدلاً من تقديم الكثير من المعلومات العامة، حاول التركيز على موضوع واحد، مثل المطابخ فقط، على سبيل المثال. حدد نفسك بغرفة واحدة حتى تتمكن من شرح كل التفاصيل من نوع البلاط الذي لديك إلى ألوان مقابض الخزانة.
2 ضع نفسك مكان القارئ. افترض أنك ترى المنشور الخاص بك لأول مرة ؛ عند النظر إلى الواجهة، اسأل نفسك عن نوع المعلومات التي ترغب في العثور عليها عليها. اكتب وأجب عن أي أسئلة لديك، ويمكنك استخدامها لتعديل منشورك.
- حدد جمهورك المستهدف. فكر في المكان الذي سيختار فيه الأشخاص هذه النشرة ومن هم. هل تكتب نشرة إعلانية لعميل واحد يبحث عن منتج أو خدمة أم أنك تكتبه لفريق من المستثمرين وأعضاء مجلس الإدارة
- ستختلف نبرة صوتك والمعلومات التي تقدمها اعتمادًا على من سيقرأ هذه النشرة.
- إذا كنت تكتب عن جميع الطرق التي يمكنك من خلالها تغيير مظهر مطبخ العميل المحتمل، فيجب أن يكون أسلوبك في الكتابة روح الدعابة ويتضمن معلومات حول أسلوب الحياة الراقي الذي يمكنك إنشاؤه. اكتب معلومات حول الخيارات المختلفة للمواد والغرف المختلفة التي لديك. ركز على تأثير ما تقدمه على شعور العميل. يجب عليك تزويد المحتوى بالميزات التي يمكنك توفيرها للعميل.
- إذا كنت تكتب لأصحاب الأعمال، فقد ترغب في تضمين المزيد من الحقائق والأرقام. ركز على المعلومات التي توضح للمستثمرين كيف سيكون لمنتجك تأثير مالي إيجابي.
3 ركز على فوائد منتجك. بدلاً من تقديم نظرة عامة على الميزات الرئيسية، ركز على موضوع معين تتحدث عنه بالتفصيل. تصف الميزات المنتج أو الخدمة نفسها، بينما تصف الفوائد كيف يمكن لهذه الخدمات أن تساعد القارئ في حياته. X موارد البحث
- يمكنك تضمين قسم بالأسئلة المتداولة التي قد يكون لدى القارئ وإجاباتها.
- النشرة الإعلانية هي منتجك بدوره، أو مندوب المبيعات بشكل أو بآخر، والذي يجب أن يكون لديه جميع المعلومات ذات الصلة بشكل كافٍ، ويقدمها إلى العميل المحتمل بسرعة وفعالية.
4 استبعاد أي معلومات غير ذات صلة. قد لا يتوفر في النشرة الإعلانية مساحة كافية لكتابة كل ما تريد، وبما أن المساحة المتوفرة لديك محدودة، فمن المهم أن تتذكر أنك لن تتمكن أيضًا من كتابة جميع المعلومات ذات الصلة. استبعاد المعلومات التي لا تؤثر بشكل مباشر على المنتج أو الخدمة.
- لا يعني إغفال المعلومات بالضرورة إغفال المواد التسويقية الأساسية، فما زلت بحاجة إلى تضمين شعار شركتك وإعلانها وقسمًا للعثور على مزيد من المعلومات وكيفية الاتصال.
- على سبيل المثال، إذا كنت تكتب نشرة إعلانية عن تصميم المطبخ المخصص، فلن تحتاج إلى كتابة معلومات حول ما يمكنك فعله بالغرف الأخرى، ما عليك سوى ذكر الأنواع الأخرى من الغرف التي تقدمها في قسم “حول” أو “معلومات الشركة”. لا تضيع مساحة في الخوض في التفاصيل حول الغرف الأخرى.
وضع التصميم
1 اختر التصميم. يمكن أن تكون النشرة الإعلانية الخاصة بك في العديد من الأنماط والتصميمات ؛ الأكثر شيوعًا هو النوع ثلاثي الطيات، ولكن لا تتردد في اختيار تصميم مختلف اعتمادًا على المعلومات التي تقدمها. X موارد البحث
- الآن بعد أن قررت موضوعك، يمكنك البدء في كتابة نسختك المنشورة. ركز على عدد الأقسام التي تحتاجها. قم بعمل تخطيط يساعدك على معرفة مقدار المساحة التي تحتاجها.
- في نشرة ثلاثية الطيات، يتم تقسيم ورقة أفقية إلى 6 أقسام، مع الأقسام 2 و 3 و 4 هي الأقسام الداخلية، والتي تحتوي عادةً على المعلومات الأكثر قيمة. القسم الثاني هو القسم الداخلي، والذي يحتوي عادة على معلومات وأسئلة وأجوبة مستفيضة. تجبر هذه المعلومات القارئ على الاعتقاد بأن هذا المنتج هو الحل لأي مشكلة قد يواجهونها. القسمان 3 و 4 عادة ما يكونان واسعين ومتعمقين، يشرحان المعلومات ويؤكدان للقارئ أن هذا المنشور لديه حل لمشاكله. X موارد البحث
- القسم الأول هو الغلاف الأمامي، مما يحفز القراء على التقاط وقراءة المنشور، وعادةً ما يتضمن صورة تثير المشاعر الإيجابية. الهدف من القسم الأمامي هو جعل القارئ يفتح النشرة الإعلانية. يجب عليك أيضًا كتابة سطر أو سطرين يعدان القارئ بالفائدة.
- القسم الخامس هو الجزء الخلفي الذي يحتوي عادة على شهادات العملاء وكوبونات.
- يحتوي القسم السادس عادةً على معلومات الاتصال مثل رقم الهاتف أو موقع الويب والخريطة، والثالث الخلفي الأوسط.
- هناك أنواع عديدة من طيات وتصميمات النشرات. X مصدر بحثي بعض النشرات تشبه الكتب أو الكتيبات الصغيرة، والبعض الآخر بها ملصقات. لا يتعين عليك الالتزام بالتصميم الثلاثي الطيات، مع العلم أن تنظيم المعلومات هو نفسه بغض النظر عن مدى اختلاف التصميم. تستخدم الواجهة لتصوير نمط حياة يمكن تحقيقه من خلال المنتج أو الخدمة داخل النشرة الإعلانية، بينما تحتوي الصفحات التالية على إجابات وعروض، وتوفر الأقسام الأخيرة دافعًا إضافيًا لمواصلة القراءة والتواصل.
2 استخدم صور المنتج الخاص بك. مهما كان التصميم الذي تختاره، يجب أن تحقق أقصى استفادة من المساحة، وهذا يعني إيجاد توازن بين الكلمات والصور.
- على الرغم من أن نسخة المنشور تزود القراء بمعلومات قيمة، إلا أنه لا يتعين عليك ملء جميع الصفحات أو الأقسام بالنص والكلام. لن يهتم أحد بقراءة نشرة إعلانية إذا كنت تكتب كثيرًا وكانت مجرد نص عادي، وهنا تظهر الصور والرسوم البيانية.
- لا تقلل حجم الخط لتضمين المزيد من الكلمات. إذا كانت الصفحة أو القسم لا يتناسبان مع كل ما تريد كتابته، فمن المحتمل أنك تتحدث كثيرًا.
- الصور والرسوم البيانية هي طرق رائعة لتوفير معلومات قيمة. يمكنك أيضًا تضمين نص بسيط يشرح الصورة أو الرسم البياني.
3 استخدم الغلاف الأمامي لجذب القراء. الغلاف الأمامي هو ما سيجعل الناس يلتقطون الكتيب، والصورة الجذابة أكثر فعالية من بعض الكلمات والنصوص.
- استخدم صورة تبرز الخدمة أو المنتج الذي تبيعه.
- تخيل كيف يستمتع الناس بمنتجاتك وخدماتك. إلى جانب الصورة الرائعة، قم بتضمين نص يتحدث مباشرة إلى القارئ. اطرح سؤالاً أو اعرض فائدة يرغب فيها الشخص الذي سيأخذ النشرة الإعلانية.
- يمكن لشعار وسطر أو اثنين من الحديث على الغلاف أن يمنح القراء معلومات كافية لالتقاط النشرة الإعلانية، وإثارة الغموض الكافي لجذب القراء إلى الصفحة أو القسم التالي.
4 قسّم المعلومات إلى أقسام. استخدم العناوين في الأقسام الداخلية لقسم المربعات النصية. تحتوي النشرات على مساحة محدودة فقط ويجب ألا تشغل كل المساحة بكتل نصية طويلة.
- يبدو النص المفرط مخيفًا للقارئ، لذلك بدلاً من الفقرات أو الأقسام الطويلة، حاول أن تجعل الجمل والأقسام قصيرة.
- القوائم المرقمة أو المنقطة تفصل النص بشكل أكبر وتجعل المعلومات سهلة الفهم. ستجذب هذه العناصر أيضًا عيون القراء إلى النشرة الإعلانية. X موارد البحث
- استخدم العناوين الغامقة لفصل الأقسام وتقسيم فقرات النشرات. توفير أنواع مختلفة من المعلومات والمحتوى في أقسام مختلفة. إذا كنت تتحدث في قسم عن الأجهزة في مطابخك، فاستخدم قسمًا آخر لإظهار جانب آخر لما تقدمه، مثل الإضاءة أو الخزائن. يسمح تقسيم النشرة الإعلانية إلى أجزاء للقارئ بفهم المعلومات المفككة. تساعد الأقسام في تدفق المعلومات وتجعل القارئ مهتمًا دون أن يضيع أو يصاب بالارتباك.
وضع المحتوى
1 تحدث إلى قرائك مباشرة. خاطب القارئ كـ “أنت” لبناء علاقة معه. يمكن أن تنشئ هذه الطريقة علاقة بينك وبين العميل. X موارد البحث
- يساعد التحدث مباشرة إلى القارئ مثل الشخص الذكي في الحفاظ على اهتمام العميل ومتابعته لاستكشاف المزيد.
- يجب أن تبدأ النشرة الإعلانية وتنتهي ويتعلق الأمر برمته بـ “العميل”. قبل أن تصل إلى الموضوع وتشرح الأشياء الرائعة التي تقوم بها، يجب عليك إشراك العميل أولاً من خلال الإجابة على الأسئلة والتغلب على الاعتراضات المحتملة.
- ركز المحتوى على المعلومات التي تبيع منتجاتك من خلال فوائدها. اذكر أمثلة أو دراسات من العالم الحقيقي.
- استهدف الإجابة عن الأسئلة المتعلقة باستخدام العميل لمنتجك أو خدماتك.
2 إنشاء محتوى نشرة مركزة. هدفك هو إبقاء القارئ مهتمًا ومركّزًا. اضبط المحتوى الخاص بك على نوع القارئ الذي تريده.
- إذا كنت تكتب نشرة لجذب العملاء المحتملين، فقم بتضمين المعلومات التي لا يعرفون عنها شيئًا عن شركتك. قدم شرحًا موجزًا عن تاريخ شركتك ولماذا تكون فريدًا ومفضلًا.
- إذا كان الغرض من النشرة الإعلانية هو بيع المنتجات، فإن العملاء يعرفون بالفعل تاريخ شركتك، لذلك لا تحملهم بمعلومات غير ملائمة تجعلهم يتوقفون عن قراءة النشرة الإعلانية.
- اجعل المحتوى وثيق الصلة بالغرض الأساسي للنشرة الإعلانية، ولكن اجعله موجزًا أيضًا، حتى لا ينفد صبر القارئ. X موارد البحث
- يجب أن يبرز المحتوى فوائد ما تقدمه، وليس الميزات فقط. بدلاً من تقديم المحتوى الذي يعرض ميزات المنتج فقط، يمكنك تضمين أمثلة من الحياة الواقعية. أظهر كيف سيفيد منتجك العميل في حياته. يمكنك القيام بذلك من خلال تضمين الصور التي تظهر استمتاع الأشخاص بمنتجك. اشرح سبب رضا عملائك الحاليين عن خدماتك.
- انسى التفاصيل المملة. لا يحتاج قراء فلاير إلى معرفة كل التفاصيل الصغيرة حول كيفية بناء مطبخ مخصص، ولكنهم سيستفيدون أكثر من التعرف على مهارتك الفريدة وخبراتك في التصميم التي تضمن لك إنتاج منتجات موثوقة وخلق الجو المناسب لهم.
3 استفد من شهادات عملائك. احصل على عروض أسعار من عملائك الراضين وقم بتضمينها في النشرة الإعلانية الخاصة بك. تأكد من تضمين الاسم الكامل للعميل بالإضافة إلى أي معلومات أخرى ذات صلة تساعد في جعل الشهادات معقولة.
- تعد الشهادات طريقة رائعة لمنح العملاء المحتملين سببًا لمواصلة القراءة، وهي تدعم الحلول والأفكار التي تعد بها خلال النشرات الإعلانية الخاصة بك.
4 قم بإنهاء النشرة بدعوة القراء لاتخاذ إجراء. وجه القارئ إلى الخطوة التالية.
- يمكن القيام بذلك عن طريق مطالبة القارئ بزيارة صالة العرض الخاصة بك أو الاتصال بمكتبك لتحديد موعد.
- حاول إثارة مشاعر قرائك للقيام بهذه الخطوة. مرة أخرى، يمكنك استخدام الكلمات والصور لإثارة مشاعر معينة، حيث من المرجح أن يستجيب الناس لدعوتك إذا كنت تخلق إحساسًا بالتعاطف معهم. إذا كانت النشرة الإعلانية لبيع المطابخ الخاصة، فاستخدم صورة لعائلة سعيدة تتناول وجبة لذيذة في مطبخ جميل، ثم ادعُ قرائك للاتصال بك للحصول على مطبخ يجعل كل ليلة رائعة مثل تلك الموجودة في الصورة.
أفكار مفيدة
- تجنب المصطلحات الغريبة والكلمات المعقدة، لأنها ستقلل من مصداقية النشرة الإعلانية وتقلل من مصداقيتها.
- تحدث إلى العميل بشكل فردي، يجب أن تخلق معه تجربة شخصية.
- حافظ على نسخة النشرة الخاصة بك قصيرة ومختصرة.
- استخدم الصور لخلق مشاعر إيجابية في قرائك.
- حافظ على تناسق نبرة صوتك وتحدث بذكاء إلى قرائك، لكن لا تكن جافًا جدًا في كتاباتك. النشرات مثل سرد القصص.
- استخدم دائمًا لغة مقنعة عند كتابة المنشور الخاص بك حتى لا يصبح مملاً.