بالطبع، إذا كنت صاحب عمل، فأنت تعلم أنك بحاجة إلى إعلانات لجذب العملاء وزيادة المبيعات وتحقيق أهداف مشروعك. يجذب الإعلان الجيد الانتباه ويولد الاهتمام بمنتجك ويخلق رغبة قوية لدى عملائك لشرائه. راجع الخطوة 1 وما بعدها لمعرفة مبادئ كتابة إعلان مثير وفعال.
خطوات
إتقان الأساسيات
1 قرر المكان الذي ستنشر فيه الإعلان. هل ستنشر إعلانك في جريدة، أو مجلة، أو على موقع الويب الخاص بك، أو على Facebook سيؤثر المكان الذي تختاره لنشر إعلانك على كيفية كتابته. تعرف على خصائص مساحتك الإعلانية، مثل حد الكلمات وحجم الخط وما إذا كان يمكنك استخدام الصور أو الفيديو. ستتمكن في النهاية من نشر إعلانك المبوب المعتاد بأي وسيلة، ولكن قد تحتاج إلى بعض التعديلات لتناسب المساحة المتاحة لك.
- يمكنك معالجة فقرة من الكتابة إذا كان لديك مساحة من ربع صفحة إلى صفحة كاملة في جريدتك المحلية.
- لكن إعلانك على Facebook أو الإنترنت بشكل عام سيقتصر على جملة أو جملتين.
- تذكر، مع ذلك، أن كل كلمة لها أهمية عند كتابة إعلان. قد يتسبب الغموض أو التكلم في كثير من الأحيان في تمرير القراء للإعلان بسرعة دون قراءته جيدًا، لذلك ستنطبق نفس مبادئ الكتابة على أي إعلان.
نصيحة إختصاصية
مؤسس وكالة استشارات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، إميلي هيكي، هي مؤسسة وكالة استشارات إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، وتساعد العديد من المتاجر والشركات الناشئة في توسيع مدى وصول إعلاناتهم عبر Facebook و Instagram. كانت خبيرة في النمو والتنمية لأكثر من 20 عامًا، وحصلت على درجة الماجستير من كلية الدراسات العليا للأعمال في ستانفورد في عام 2006.
مؤسس وكالة استشارات إعلانية على منصات التواصل الاجتماعيضع في اعتبارك إنشاء إعلان فيديو للشبكات الاجتماعية. تقول إميلي هيكي، مؤسسة وكالة تنمية وسائل التواصل الاجتماعي، إنه لا ينبغي أن تخيفك فكرة إنشاء مقاطع فيديو “لقد أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي حقًا منصة للفيديو أولاً، خاصة على منصات مثل Facebook و Instagram. عملية إنشاء الفيديو ليست معقدة ؛ يمكنك تصوير منتجك حتى يلتقط العديد من الصور ويجمعها في مونتاج فيديو مع بعض النص الوصفي أو التعليق الصوتي.
2 صمم الإعلان حسب طبيعة جمهورك. من هم العملاء الذين تهدف إلى الوصول إليهم قد تكون النتيجة المثالية هي أن كل من يقرأ إعلانك يرغب في شراء منتجك، لكنك ستحصل في الواقع على نتائج أفضل إذا خصصت إعلانك لجمهور معين من المرجح أن يكون مهتمًا بمنتجك أكثر من بقية العالم. استخدم اللغة والإيماءات التي تتحدث إلى المجموعة المستهدفة من منتجاتك. قد يؤدي هذا إلى إبعاد العملاء الآخرين، ولكن يجب التحدث إلى قلوب أولئك الذين يمكن أن يصبحوا عملاء مخلصين.
- على سبيل المثال، إذا كنت تبيع خدمة تتيح للأشخاص نشر كتبهم الخاصة، فستحتاج إلى استخدام لغة تبدو مثقفة وأنيقة. بهذه الطريقة، سيعرف جمهورك المستهدف (الأشخاص الذين كتبوا كتبًا ويريدون نشرها) أنهم في أيد أمينة مع شركتك.
- ابتعد عن اللغة الرسمية إذا كنت ترغب على سبيل المثال في جذب جمهور من الشباب إلى حلوى جديدة تجعل لون الفم بلون قوس قزح، وفي المقابل، استخدم لغة يفهمها جمهورك ويحبها ( الأطفال الذين يرغبون في إنفاق أموالهم على الحلوى أو يمكنهم حث والديهم على شرائها لهم).
3 اكتب عنوانًا ملفتًا للانتباه. هذا هو الجزء الأكثر أهمية في إعلانك لأنه الفرصة الوحيدة لك لجعل العميل يقرأ إعلانك. لا تتوقع أن يواصل العميل قراءة بقية الإعلان، بغض النظر عن مدى دقة كتابته، إذا كان العنوان غامضًا أو يصعب فهمه أو غير مثير. سيكون هذا كما لو كنت تخبر العميل أن الشركة ليست مبدعة بما يكفي لكتابة عنوان جذب الانتباه، والذي سينعكس سلبًا على منتجك حتى لو كان رائعًا.
- تتنافس مئات الأشياء على جذب انتباه الأشخاص الذين يتنقلون عبر Facebook أو المجلات أثناء تنقلهم، فكيف يمكنك تجاوز كل الضوضاء وجعلهم يركزون على منتجك فكر في عنوان رئيسي جذاب لدرجة أنه يجبر الشخص الذي يقرأه على الانتباه إليه.
- قد يكون عنوانك شيئًا صادمًا أو غريبًا أو مؤثرًا، وما إلى ذلك. لا يهم ما دمت تستحوذ على انتباه القارئ. على سبيل المثال، يمكنك
- أن تكتب شيئًا غامضًا مثل لا تكن سعيدًا ولكن تشعر بالرعب.
- أو اكتب شيئًا لا يمكن أن يفوته الناس، مثل احصل على خصم 75٪ على تذكرة الطائرة إلى باريس.
- أو اكتب شيئًا عاطفيًا، مثل بقي أمامها أسبوعان للعيش.
4 لا تبدأ بسؤال. يمكنك استخدام سؤال إبداعي وخطابي ومثير للغاية، لكن ابتعد عن السؤال التقليدي “هل تريد سيارة جديدة” لقد قرأ القراء بالفعل آلاف الأسئلة المماثلة وتعبوا منها. أنت بحاجة إلى المضي قدمًا قليلاً لجذب انتباههم. ابحث عن الطريقة الصحيحة لإخبار الناس أن لديك شيئًا يريدون معرفته دون طرح سؤال واضح.
5 اكتب جملة أولى جذابة تحث القراء على مواصلة تصفح الإعلان. سيكون السطر التالي هو فرصتك القصيرة والرائعة لترك انطباع جيد عن الشركة في أعين جمهورك. ستحتاج إلى متابعة عنوانك الصادم / الغامض / العاطفي بشيء حقيقي، وإلا سيصبح عنوانك ضجيجًا. X مصدر البحث استخدم عبارة الشعار أو “الجسر” لتخبر جمهورك بما يقدمه منتجك.
- صِف بإيجاز الفوائد الرئيسية التي سيوفرها منتجك للعميل. X مصدر البحث يجب أن تحتوي الجملة الأولى على أقوى نقاط بيع لمنتجك.
نصيحة تذكر أن كل كلمة لها أهميتها. يجب أن تكون لغة العبارة الجذابة جذابة مثل العنوان الرئيسي، حيث لا يزال هناك خطر فقدان الشخص قبل مواصلة القراءة حتى نهاية الإعلان.
6 خلق الرغبة في المنتج الخاص بك. الجملة الأولى مفيدة أيضًا في خلق رغبة قوية لدى العملاء لشراء منتجك. هذه فرصة للتلاعب بمشاعر جمهورك وجعلهم يشعرون أن المنتج يوفر لهم شيئًا يحتاجون إليه حقًا. قد يبدو هذا تلاعبًا، وهو كذلك، لكن لا عيب في ذلك طالما أن المنتج سيساعد الناس بالفعل، ولا عيب في كتابة إعلان يتلاعب بقلوب الناس في شراء منتج من شأنه تحسين حياتهم .
- يمكن أن يكون الحنين إلى الماضي أداة فعالة لجذب قلوب الناس. على سبيل المثال، يمكنك أن تكتب نحن نستخدم أجود أنواع الفلفل التقليدي لعمل صلصة تشيلي عالية الجودة مع الوصفة السرية لجدتك.
- كما أن التلاعب بصحة الناس سيؤتي ثماره. قل، على سبيل المثال، أنك تفعل الشيء الصحيح بالتوقف. دعنا نساعدك في استعادة حياتك.
- لا تنسَ وضع اسم شركتك ومنتجك في مكان ما في الإعلان.
7 أخبرهم كيف يمكنهم الحصول على منتجك. قم بإنهاء الإعلان بنهاية قوية تخبر جمهورك بالضبط بما يجب عليهم فعله الآن. أخبرهم كيف يمكنك تسهيل عليهم شراء منتجك أو الاتصال بك.
- يمكنك أيضًا ذكر موقع الويب الخاص بك فقط، وسيعرف الأشخاص أنهم بحاجة إلى زيارته لشراء المنتج.
ملاحظة من الشائع أن تستخدم الإعلانات أوامر مباشرة مثل الاتصال 5555-555 لمزيد من المعلومات.
تحسين إعلانك
1 تحقق من الإعلانات السيئة. إذا كنت جديدًا في مجال الإعلان، فسيساعدك ذلك على تحليل الإعلانات الأخرى لمعرفة سبب فشلها. انظر إلى بعض الإعلانات السيئة (ستعرف ما إذا كنت تريد تخطيها بسرعة) وحاول اكتشاف ما جعلها غير فعالة. هل كان العنوان أم الجملة الأولى أم أسلوب
- فكر فيما يجعل الإعلان سيئًا وكيفية تحسينه. أعد كتابة الإعلان واجعله أكثر فعالية.
- ألق نظرة على الإعلانات التي تعمل أيضًا وحاول معرفة ما يجعلها كذلك.
2 اجعل الإعلان يبدو طبيعيًا. عند كتابة إعلانك، حاول أن تجعله يبدو طبيعيًا قدر الإمكان. اكتبها كما لو كنت تقولها لشخص آخر. ينجذب الناس إلى الكتابة الطبيعية لأنها تخاطبهم بطريقة لا تستطيع الكتابة الرسمية الجافة القيام بها.
- لا تكن جافًا جدًا بحيث يشعر القراء بالقبول والفهم.
- لا تبدو ودودًا جدًا أيضًا، لأن هذا قد يجعلك تبدو مزيفًا.
3 اجعل الإعلان قصيرًا. بغض النظر عن المكان الذي تنشره فيه، عليك أن تجعل إعلانك قصيرًا ولطيفًا. ليس لدى الأشخاص الوقت الكافي لقراءة إعلان يستغرق 30 ثانية من انتباههم أو حتى أقل من ذلك. سيصادفون إعلانك وهم في طريقهم للقيام بشيء آخر، مثل قراءة مقال أو النزول من القطار أو الحافلة. يجب أن يكون إعلانك مثيرًا بدرجة كافية لإحداث انطباع كبير في غضون ثوانٍ.
- اجعل إعلانك محددًا جدًا لأنه سيكون قصيرًا ولا يستخدم لغة غامضة. احصل على ما تريد أن تقوله مباشرة. X موارد البحث
- استخدم الجمل القصيرة بدلاً من الجمل الطويلة التي يصعب فهمها في وقت قصير.
نصيحة العب بمساحتك الإعلانية حتى تتمكن من قول كل ما تريد قوله بأقل عدد ممكن من الكلمات. لا يتعين عليك استخدام جمل كاملة طالما تم تسليم رسالتك بوضوح.
4 ضع في اعتبارك استخدام التوصيات. يقرأ الناس هذه الأيام المراجعات والتوصيات قبل أن يشتروا منتجًا، ولن يقتنعوا بتجربته حتى يتأكدوا من أنه يعمل جيدًا للآخرين. لذلك يمكنك بناء ثقة جمهورك مباشرة عن طريق إضافة واحدة أو أكثر من الشهادات أو التوصيات في إعلانك.
- اقتبس كلمات عميل محترم إن أمكن. على سبيل المثال، اقتبس من الطبيب إذا كنت تبيع منتجًا طبيًا.
- يمكنك وضع توصيات على موقع الويب الخاص بك بدلاً من الإعلان إذا لم تكن المساحة كافية.
5 استخدم الصور بحكمة. ضع في اعتبارك بعناية تكوين إعلانك إذا كانت لديك الفرصة لاستخدام صورة أو مقطع فيديو فيه. تسمح لك الصورة باستخدام عدد أقل من الكلمات. لا تحتاج إلى وصف ميزات منتجك أو ما يفعله إذا كنت تستخدم صورة فريدة تشرح كل شيء بصريًا. بدلاً من ذلك، قم فقط بتضمين الصورة أو الفيديو بعنوان أو شعار مثير للاهتمام وعنوان موقع شركتك على الويب.
ستكون الصورة أو مقطع الفيديو المختار على نفس القدر من الأهمية، إن لم يكن أكثر أهمية، من الكلمات التي تكتبها. اختر رسومات تجذب القارئ على المستوى العاطفي وتجعله يريد المنتج.
6 سجل نفسك وأنت تقرأ الإعلان. سجل نفسك وأنت تقرأ أو تقول الإعلان بعد كتابته، ثم أعد تشغيله واستمع إليه مرة أخرى. هل تبدو مثل محادثة هل هو جذاب هل ستثير اهتمامك إذا تم إخبارك تساعدك القراءة بصوت عالٍ على رؤية العيوب التي قد تؤدي إلى فشل إعلانك.
7 اختبر إعلانك. انشر إعلانك في بعض الأماكن لترى نوع الاستقبال الذي يحصل عليه، وربما ترى زيادة مبيعاتك. يمكنك التأكد من أن الإعلان الجديد هو السبب من خلال سؤال العملاء عن المكان الذي سمعوا فيه عن منتجك، وستتأكد من نجاح إعلانك إذا كانت إجابتهم أنهم سمعوا عنه. X موارد البحث
8 أعد كتابة الإعلان أكثر من مرة حتى ترضى عنه. لا تستمر في نشر إعلان لا يزيد مبيعاتك. أعد كتابتها عدة مرات حسب الضرورة حتى تكون واثقًا من أنها ستحقق المزيد من المبيعات. يمكن أن يتسبب الإعلان المكتوب بشكل سيئ والذي لا يمثل شركتك بالشكل المأمول في ضرر أكثر من نفعه. حافظ على تحديث إعلانك عن طريق إعادة كتابته وتعديله كل بضعة أشهر ليمثل منتجًا أو ميزة جديدة تتواصل من خلالها مع الجمهور الذي يريد دائمًا كل شيء جديد.
أفكار مفيدة
- احتفظ بمجلد من الإعلانات للمنتجات أو الأنشطة التجارية المماثلة، وقم بقص أي إعلانات تريدها وانظر إليها أكثر من مرة. كل هذا يمكن أن يساعدك على ابتكار الأفكار التي تعجبك.