يتلقى العديد من الموظفين رواتب ثابتة أو بالساعة، بينما بالنسبة للآخرين، يتم تطبيق نظام الرواتب القائم على العمولة بناءً على قيمة المبيعات التي تتم من خلالهم. يتم استخدام أجر المنتسب بشكل شائع لوظائف معينة (المبيعات على وجه الخصوص) عندما يكون نجاحك في تحقيق أرباح مالية للشركة جزءًا لا يتجزأ من وظيفتك. يمكنك حساب العمولة إذا كنت تعرف معلمات النظام المستخدم في شركتك وتعرف أيضًا مجموعة المتغيرات التي تؤثر على أرباحك النهائية.
خطوات
حساب العمولة
1 تعرف على الفترة الزمنية لاحتساب العمولة على المبيعات. سوف تحصل على عمولتك عن أرباحك على مدى فترات زمنية معينة، إما شهرية أو نصف شهرية. إذا حصلت على عمولتك كل أسبوعين، على سبيل المثال، فستكون فترة العمولة من 1 يناير إلى 15 يناير ؛ هذا يعني أنك ستتلقى نسبة عمولة على المبيعات التي تجريها خلال الفترة من 1 يناير إلى 15 يناير.
- عادة ما تتلقى حصتك من عمولة المبيعات في الفترة السابقة. تستغرق عملية تحصيل الأرباح واحتساب عمولتك فترة زمنية، لذلك تحصل على حصتك بمجرد انتهاء فترة العمولة، على سبيل المثال، قد تحصل على عمولتك على مبيعات يناير في نهاية فبراير. X مصدر البحث
- قد تكون هناك أسباب أخرى لتعطيل عمولتك اعتمادًا على نظام العمل داخل الشركة. على سبيل المثال، قد لا تدفع الشركة عمولتك إلا بعد اكتمال عملية تحصيل المدفوعات من العملاء مقابل المنتج أو الخدمة. X مصدر البحث
2 احسب إجمالي أساس العمولة خلال فترة تطبيقه. أساس العمولة هو قيمة المبيعات التي تحصل من أجلها على نسبة العمولة. في حال كان أساس العمولة المتفق عليه هو إجمالي المبيعات ونجحت في بيع منتجات مقابل 30 ألف جنيه من 1 إلى 15 يناير فإن أساس العمولة المستخدم في الحسابات التالية هو 30 ألف جنيه. X مصدر البحث
- انتبه إلى ما إذا كان نظام الأرباح يمنحك نسبة مئوية مختلفة لكل منتج. في هذه الحالة، سوف تحتاج إلى معرفة أساس العمولة لكل منتج على حدة. في حالة حصولك على نسبة عمولة معينة للمنتج (أ) ونسبة أخرى للمنتج (ب)، لا تقم بإضافة أساس العمولة لكل منهما معًا، ولكن احسب عمولتك من كل منتج على حدة.
انتبه إلى ما يلي أساس العمولة ≠ إجمالي المبيعات بالضرورة. قد تتبع بعض الشركات أنظمة مختلفة لتحديد أساس العمولة. على سبيل المثال، قد تحصل على نسبة مئوية من صافي ربح الشركة من المنتج أو الخدمة التي تقوم بتسويقها.
3 اضرب معدل العمولة × أساس العمولة. لمعرفة المبلغ المستحق الدفع كعمولة خلال فترة زمنية معينة، حدد نسبة العمولة، ثم اضربها في أساس العمولة (إجمالي مبيعات المنتج / الربح) خلال الفترة الزمنية المطلوبة. مثال لنفترض أنك حققت مبيعات بقيمة 30000 جنيه في الفترة من 1 إلى 15 يناير، وكان معدل العمولة 5٪. لمعرفة حصتك من العمولة، اضرب الرقمين معًا العمولة = 30.000 × 0.05 = 1500 جنيه. X مصدر البحث
- في بعض الحالات، قد تحتاج إلى حساب المبيعات بناءً على معرفتك بحصة العمولة الخاصة بك، وبافتراض حصولك على نسبة مئوية ثابتة من أساس العمولة، ستتمكن من تحديد رقم المبيعات بقسمة نسبة العمولة إلى العمولة (على سبيل المثال 1500 0.05 = 30 ألف جنيه مصري).
4 انتبه جيدًا إلى حقيقة وجود اختلاف في نسبة العمولة المخصصة لكل منتج. يمكنك التعامل مع نفس الشركة ولكن تحصل على عمولة مختلفة لكل منتج أو خدمة مقارنة بالآخرين. X Research Source في هذه الحالة، لمعرفة حصتك الإجمالية من العمولات خلال فترة زمنية محددة، ستحتاج إلى حساب عمولة كل منتج (أو عدة منتجات بنفس نسبة العمولة) بشكل منفصل، عن طريق ضرب نسبة العمولة في العمولة، ثم إضافة المنتجات النهائية معًا.
- لنفترض مثلاً أنك نجحت في بيع بضاعة من المنتج (أ) بقيمة 15 ألف جنيه، بعمولة 3٪، وبيع من المنتج (ب) أيضاً بقيمة 15 جنيهاً ولكن بعمولة 6٪. حصتك من العمولة على مبيعات المنتج (أ) ستكون 450 جنيهًا، بينما حصتك من العمولة على المنتج (ب) 900 جنيه، وإجمالي العمولة على المنتجين 1350 جنيهًا.
5 تعرف على نظام “العمولة المتدرجة”. قد تزيد نسبة العمولة الخاصة بك كلما نجحت في تحقيق قيمة مبيعات أعلى في نفس الفترة الزمنية لتطبيق العمولة، وفي هذه الحالة سوف تتعامل مع قيم مختلفة لنسبة العمولة على نفس المنتج. للعثور على النتيجة النهائية، اضرب نسبة العمولة في المبيعات لكل فئة. هل سترتفع عمولتك من 4٪ إلى 6٪ بمجرد نجاحك في تحقيق مبيعات 25 ألف جنيه في هذه الحالة، إذا حققت مبيعات بقيمة 30 ألف جنيه مصري، فسيتم احتساب عمولتك على النحو التالي 4٪ من 25 ألف جنيه مصري + 6٪ من باقي المبيعات. حصتك من فئة العمولة الأولى 1200 جنيه (0.04 × 25 ألف)، و 300 جنيه من فئة العمولة الثانية (0.06 × 5 آلاف)، فيكون إجمالي عمولتك 1500 جنيه.
- في الأنظمة الأخرى، قد يتبع نظام “التجاوز”، والذي يهدف إلى تطبيق نسبة أعلى من العمولة بأثر رجعي إذا نجحت في تحقيق عدد معين من المبيعات في فترة تطبيق العمولة. إذا نص النظام على زيادة عمولتك من 4٪ إلى 5٪ في حال حققت مبيعات تزيد عن 30 ألف جنيه، فإن حصتك من العمولة هي (0.04 × أساس العمولة أقل من 30 ألف جنيه)، أو ( 0.05 × أساس العمولة يساوي 30 ألف أو أكثر). X مصدر البحث
ضع بعض المتغيرات في الاعتبار
1 النظر في تقسيم العمولة. في حال مشاركة أكثر من بائع في تنفيذ البيع لا يتم مضاعفة نسبة العمولة بل هناك مشاركة بينهم في قيمة العمولة الأساسية. يحدث أيضًا أن يتلقى مدير المبيعات الإقليمي أو المشرف جزءًا من قيمة العمولة بسبب موظفي المبيعات الذين يخضعون لإشرافه. X مصدر البحث
هل تعرف يُعد تقسيم العمولة أمرًا شائعًا جدًا في مبيعات العقارات، وغالبًا ما يتقاسم وسطاء العقارات عمولتهم مع وكيل واحد أو أكثر والذين، من أجل إتمام البيع، لهم دور مع المشتري. X مصدر البحث
2 النظر في المكافآت والحوافز الإضافية. إلى جانب معدل العمولة الثابت، تتضمن بعض أنظمة دفع العمولات المزيد من الحوافز للبائع المباشر أو كل من يشارك في إتمام البيع، في حالات محددة ومع حسابات معقدة نسبيًا.
- مثال قد تحصل على حافز مالي إذا كنت من البائعين الأكثر اكتمالا في القسم أو فريق العمل.
3 افهم أنك ستخسر قيمة العمولة في حالة استرداد الشركة للعنصر. في بعض الحالات يلجأ العملاء إلى إعادة العنصر أو إلغاء الاشتراك في الخدمة والمطالبة باسترداد المبلغ لسبب أو لآخر، وفي هذه الحالة غالبًا ما تلغي الشركة العمولة المستحقة لك من البيع الملغي. قد تفقد أيضًا العمولة إذا لم يقم العميل بتحصيل الأموال لسبب أو لآخر (على سبيل المثال، مع الحجوزات التي يلغيها العميل قبل دفع ثمنها). X مصدر البحث
- في بعض الحالات على سبيل المثال قد تنجح في تحقيق مبيعات بقيمة 30 ألف جنيه خلال فترة زمنية معينة، ولكن وفقًا لسياسة الإرجاع مع العملاء، فإن الشركة ستعيد بضاعة بقيمة 600 جنيه، وفي هذه الحالة سترد هذه القيمة يتم خصمها من أساس العمولة عندما يحين وقت استلام دفعتك.
فهم نظام حساب العمولة
1 تعرف جيداً على “أساس العمولة”. الوضع التقليدي هو حساب العمولة بناءً على سعر بيع المنتجات والخدمات، لكن بعض الشركات تطبق أنظمة عمولة مختلفة، مثل النسبة المئوية لصافي الربح أو تكلفة العنصر للشركة، وليس المبلغ الإجمالي تخفيض السعر. X مصدر البحث
- احرص على عدم تطبيق عمولة على منتجات أو خدمات معينة. قد تتضمن وظيفتك تسويق وبيع جميع منتجات / خدمات الشركة، بينما يحق لك فقط الحصول على نسبة عمولة مع منتجات / خدمات معينة دون غيرها.
2 يعرف جيدا مقدار العمولة التي تقدمها الشركة. في بعض الحالات، قد تخصص الشركة نسبة من سعر البيع لجميع المنتجات (مثال 5٪)، بينما في حالات أخرى، قد تعطي الشركة قيمة ثابتة لكل عملية بيع (على سبيل المثال، 25 جنيهًا لأي عملية بيع تقوم بها صنع). X مصدر البحث
- قد تخصص الشركة معدل عمولة مختلفًا لكل نوع من المنتجات، مما يمنح البائعين 6 ٪ على المنتجات الجديدة أو التي يصعب تسويقها، و 4 ٪ فقط على المنتجات ذات العملاء الأكثر حظًا.
3 انتبه جيدًا إلى الفروق الدقيقة في نظام حساب العمولة. في بعض أنظمة العمولات، قد تزيد النسبة المئوية المستحقة الدفع بعد إتمام المبيعات برقم معين أو إذا حققت هدفًا ربع سنويًا، يسمى “التجاوز”. X مصدر البحث
- في أنظمة “العمولة المتدرجة”، قد يرتفع معدل العمولة إلى 7٪ بعد أن تحقق 50 ألف مبيعات.
- قد تتطلب منك بعض الأنظمة مشاركة العمولة مع موظف آخر إذا كنتما تعملان على تنفيذ البيع أو إكمال المشروع.
نصيحة مفيدة في بعض مخططات العمولات، تنطبق ميزة السحب مقابل العمولة ؛ أي أنك تحصل على العمولة على المبيعات التي ستحققها في المستقبل، بشرط أن يتم خصم القيمة المضافة من العمولة المتراكمة في نهاية الفترة الزمنية. X مصدر البحث