تتمثل وظيفة مندوب المبيعات لشركات الأدوية في إبلاغ الأطباء وغيرهم من المهنيين الطبيين بالمنتجات الجديدة التي تشكل تطور صناعة الأدوية وتقديم علاجات وأدوية جديدة لهم. هل تتطلع إلى جعل مهارات البيع لديك أكثر مرونة في بيئة مهنية راسخة هل أنت مهتم بالعلوم وأحدث التطورات التكنولوجية الجديدة كن مندوب مبيعات لشركة أدوية وأصبح سفيرًا لصناعة الأدوية، وقم بتوفير المعرفة والأدوية الأساسية للمنظمات الصحية والمستهلكين الذين يحتاجون إليها.
خطوات
دخول الصناعة
1 الحصول على درجة البكالوريوس. يتطلب العمل كممثل مبيعات لشركة أدوية الحصول على درجة جامعية بعد 4 سنوات من الدراسة في جامعة أو كلية معتمدة. يمكنك تحسين فرصك في هذا المجال من خلال الحصول على شهادة جامعية في مجال متعلق بصناعة الأدوية مثل علم الأحياء.
- لن تزودك شهادة في العلوم بالأدوات المثالية لفهم التطورات العلمية الحديثة فحسب، بل ستساعدك أيضًا على التواصل مع المهنيين الطبيين الآخرين.
- يعد الحصول على دورات تدريبية في مجال الأعمال طريقة أخرى قيّمة لاكتساب مهارات البيع.
- ستنظر معظم شركات الأدوية بشكل عام في الحصول على درجة جامعية على أساس 4 سنوات من الدراسة في أي مجال، لأنها تعبر عن قدرتك على إتقان معلومات جديدة والتزامك بأداء المهام حتى تصل إلى الهدف المنشود.
2 الحصول على رخصة للعمل لتصبح مصدقة. يمكنك الحصول على شهادة طوعية (مما يجعلك ممثلاً مفوضًا لشركات الأدوية) مصدر بحث X من خلال الرابطة الوطنية لممثلي شركات الأدوية، أو ما يعادلها في بلدك. سيساعدك هذا النوع من الشهادات في التعرف على المنتجات الصيدلانية التي تطلبها شركات الأدوية، وتثقيفك حول قواعد وقوانين بيع المنتجات، وستتعلم مهارات تساعدك على صقل مهاراتك في البيع.
- يتمتع جميع الخريجين المعتمدين كممثلين لشركات الأدوية بإمكانية الوصول إلى أداة البحث عن وظيفة تسمى Naprex Career Center X Research Source، وهو موقع ويب حكومي توفر فيه شركات الأدوية فرص عمل.
3 تواصل مع مصادر معلومات الجامعة المتاحة لك. أثناء وجودك في المدرسة، يمكنك البدء في التواصل والتعرف على الصناعة بشكل غير مباشر من خلال الاستفادة من الموارد المختلفة التي يقدمها الحرم الجامعي الخاص بك.
- حضور معارض الوظائف، حيث تقوم بعض شركات الأدوية بالتجنيد مباشرة من الجامعات. ارتدِ ملابسك الرسمية واستعد لمقابلة عمل فورية. افعل كل ما يلزم للتسجيل في هذه المعارض مبكرًا، حيث أن بعض هذه الأحداث بها قوائم حضور تمتلئ بسرعة.
- استخدم مركز موارد حياتك المهنية. سيوفر لك هذا المورد القيم معلومات مفيدة حول سوق العمل وسيربطك بمستشار وظيفي يمكنه مساعدتك في اختيار الأفضل لحياتك المهنية أو آفاق حياتك المهنية.
4 احصل على بعض الخبرة في المبيعات. تتمحور مسيرتك المهنية كمندوب مبيعات لشركة أدوية حول المبيعات، وسيتطلب ذلك أن تشعر بالراحة وأن تكون محترفًا عند التحدث وجهًا لوجه مع شخص ما أو عند التحدث أمام مجموعات كبيرة من الأشخاص الذين يقدمون معلومات لإتمام الصفقة. . إن امتلاك خبرة سابقة في العمل في مجال المبيعات هو فائدة عظيمة لحياتك المهنية.
- يبحث أصحاب العمل عن المرشحين للوظائف الذين يمكنهم إقناع الآخرين ولديهم مهارات اتصال ممتازة. ستكون أكثر استعدادًا لمقابلة عمل ناجحة كلما مارست أكثر في المبيعات.
5 بناء شبكة. ابق على اتصال مع المتفوقين في جامعتك وأخبر كل شخص تعرفه عن أهدافك المهنية. يمكن أن يمثل الدخول في مجال مبيعات الأدوية تحديًا، لأن بعض الشركات تعلن عن فرص عمل فقط إذا لم تتمكن من ملء الوظيفة الشاغرة عن طريق تعيين شخصيات معينة بأمر مباشر.
- تحدث إلى الأطباء وغيرهم من المهنيين الطبيين واسألهم عن أسماء مندوبي المبيعات، وإذا كانت لديك الفرصة، فتحدث إلى الممثلين ومديري المنطقة مباشرةً ؛ الحصول على ترشيح جيد من ممثل هو أداة أفضل في حد ذاته من مجرد الاعتماد على التقدم لوظيفة بنفسك.
- البحث عن أصحاب الشركات العاملة في صناعة الأدوية.
- ابحث عن معارض الوظائف المتعلقة بصناعة الأدوية، حيث يمكنك بناء شبكة في هذا المجال.
6 ابق على اطلاع بأحدث أخبار الصناعة. قراءة التقارير السنوية والنشرات الإخبارية والتقارير المتعلقة بشركات البورصة. اكتشف كل ما يمكنك الوصول إليه عن المنتجات والشركات المنافسة في السوق. تتضمن بعض مصادر الأخبار الجيدة ما يلي
- فارما كافيه (مقهى صيدلية) X مصدر بحث
- أحدث المعلومات (أحدث المعلومات) X موارد البحث
- مصدر أبحاث Biospace X
- X إدارة الغذاء والدواء الأمريكية. مركز تقييم وبحوث الغذاء والدواء
- المعلومات والمنتجات الجديدة لشركات Lexi X هي مصدر بحثي
احصل على العمل
1 قم بإعداد سيرة ذاتية قوية. تتلقى شركات الأدوية المئات من السير الذاتية يوميًا، لذلك تحتاج سيرتك الذاتية إلى التميز عن البقية. يجب أن تستهدف سيرتك الذاتية مباشرة الشركة التي تتقدم لها، مما يعني أنك ستحتاج إلى تعديلها لتناسب كل شركة تتقدم إليها.
- يجب أن تدعم سيرتك الذاتية بقائمة من إنجازاتك. تذكر، إنها وظيفة مبيعات، لذا عليك في الأساس تسويق نفسك لكل صاحب عمل محتمل.
- يقدم المحترفون في كتابة السيرة الذاتية خدماتهم لمساعدتك في تعزيز سيرتك الذاتية. يمكنك طلب مساعدتهم مقابل المال إذا شعرت أنك تبذل جهدًا إضافيًا في إعداد سيرتك الذاتية.
2 قم بإعداد سجل بالإنجازات. السجل الحافل هو بشكل أساسي ملف لممثلي شركات الأدوية. قم بعمل نسخ من كل ما تريد تضمينه في هذا السجل، واحفظ عمليات المسح الضوئي لأصول المستندات على جهاز الكمبيوتر الخاص بك لاستخدامها في إعداد ملف منفصل يتضمن محفوظاتك الكاملة. لست بحاجة إلى تقديم سجل حافل مع كل طلب وظيفة. دع مديري التوظيف يعرفون أن لديك نسخة رقمية من هذا السجل متاحة بمجرد أن تلفت انتباههم إلى سيرتك الذاتية. قم بإعداد وترتيب نسخة ورقية من السجل بشكل احترافي. يجب أن يتضمن سجلك الحافل الوثائق والخطابات المتعلقة بالعمل والتي تقدم صورة لإنجازاتك المهنية. تشمل هذه الوثائق
- جدول المحتويات
- السيرة الذاتية
- تقارير الشركات التي عملت بها حول تصنيف مستوى عملك
- تقارير مراجعة الأداء
- محاضر الدبلومات الجامعية
- خطابات توصية
- رسائل البريد الإلكتروني التي عبر فيها العملاء عن انطباعهم الإيجابي عنك
- المعلومات التسويقية التي تخطط لاستخدامها عند العمل في الشركة
- شهادات التعليم المستمر (الدورات التدريبية)
- صور الجوائز التي حصلت عليها، نسخ من لوحات الشكر وشهادات التقدير
3 اجعل جهودك تنتهي بمقابلة عمل. يمكنك التقدم للوظيفة من خلال مواقع الويب الخاصة بالشركات، ولكن أفضل ما لديك للوصول إليه هو التواصل مع المصادر في شبكتك والحصول على أسماء المحترفين في الصناعة الذين يمكنك إرسال سيرتك الذاتية مباشرة إليهم.
4 استخدم سجل إنجازاتك أثناء مقابلة العمل. أحضر نسخة ورقية من السجل وتوقع أن يحتفظ بها مدير التوظيف. ركز على لفت الانتباه إلى سجل حافل من خلال الإشارة إلى عناصر معينة بداخله أثناء مقابلة عمل. تأكد من أنك على دراية كبيرة بتاريخك الخاص.
- قم بتمييز سجلك الحافل واجعله يدعم إجاباتك الشفهية. على سبيل المثال، قد يسألك القائم بإجراء المقابلة عن أهداف مبيعاتك، ويمكنك الرجوع إلى تقرير تقييم لعملك أو تقرير مراجعة الأداء لسجلك.
- يمكن للطريقة التي تستخدم بها سجلك الحافل أثناء مقابلة العمل أن تميزك عن المنافسة، من خلال تزويد مدير التوظيف بشرح عن فن المبيعات الخاص بك.
5 السيطرة على مقابلة العمل. استخدم معرفتك وفهمك للصناعة لدعم إجاباتك الشفهية. ستختبر بعض الأسئلة معرفتك بالوظيفة نفسها، بينما تتعلق أسئلة أخرى بالمبيعات أو المنتجات التي ستقوم بتسويقها.
- أظهر حماسك للوظيفة. شارك بحكاياتك الشخصية ذات الصلة بمجال الطب والتي يمكن أن تترك انطباعًا عليك أثناء المقابلة.
6 التقديم على الوظيفة. أظهر تألقك في المبيعات من خلال التقدم للوظيفة في نهاية مقابلة العمل. قل شيئًا مثل، “هل هناك أي شيء بخصوص مؤهلاتي قد يمنعك من الانتقال إلى المرحلة التالية من عملية تقديم طلب الوظيفة”
- اسأل متى تتوقع تلقي رد إذا لم يخبرك بالوقت بمفرده.
- اكتب ملاحظات شكر لكل مدير توظيف عمل معك. قد يعرفون شخصًا آخر في نفس الصناعة يمكنه توظيفك إذا لم يتمكنوا من ذلك. المفتاح هو الحفاظ على علاقة مهنية مع كل شخص تقابله.
العمل كمندوب مبيعات لشركة أدوية
1 تعرف جيدًا على راتبك والفوائد التي ستحصل عليها من الوظيفة. يبلغ متوسط الراتب السنوي لمندوبي المبيعات في شركات الأدوية في الولايات المتحدة 88 ألف دولار، ويتقاضى معظم المندوبين في أمريكا ما بين 50 ألف دولار و 145 ألف دولار سنويًا، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل الأمريكي. X مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.
- يتلقى مندوبي المبيعات من الشركات الراسخة مجموعة من المزايا، والتي تشمل عادةً سيارة الشركة، ورحلات العمل، وحسابات النفقات أثناء العمل، وخيارات امتلاك أسهم الشركة، وحوافز التأمين الصحي والتأمين على الحياة، ومدفوعات الرسوم الدراسية للموظفين، وخطط التقاعد. .
- تأكد من مناقشة شركتك حول خيارات المزايا الوظيفية المتاحة لك.
2 تفوق في فترة التدريب الخاصة بك. ستوفر معظم شركات الأدوية تدريبًا أثناء العمل لمندوبي المبيعات الجدد، كما تقدم بعض الشركات تعويضات عن الرسوم الدراسية الخاصة للدورات الجارية في علم الأدوية والمجالات ذات الصلة.
- كممثل لشركة أدوية، تتوقع الشركة منك أن تأخذ دورات، أو ما يعرف بالتعليم المستمر، خلال حياتك المهنية.
3 تعرف على مسؤولياتك. يعمل معظم مندوبي المبيعات لشركات الأدوية لأداء مهام في منطقة معينة. ستكون مسؤولاً عن جدولة اجتماعات المبيعات وحضورها مع المهنيين الطبيين ومقدمي الخدمات، وتتبع القادة وتشجيع المستهلكين الجدد على القيام بأعمال تجارية مع شركتك. ستكون أيضًا مسؤولاً عن حضور المؤتمرات الخاصة بصناعة الأدوية، والتحدث في الأحداث التي ينظمها مقدمو الخدمات الطبية، واستكمال تعليمك كمحترف طبي.
- بالإضافة إلى مهامك التسويقية، قد تحتاج أيضًا إلى إجراء بحث صناعي نيابة عن شركتك، بما في ذلك مسح الأدوية التي تستلزم وصفة طبية ومراقبة ردود الفعل على العلاجات الجديدة التي تقدمها الشركة.
- هذه الوظيفة مليئة بالتكنولوجيا المتقدمة في بيئة متسارعة. نسعى جاهدين للتفوق في التحديات العقلية التي ستواجهها وتفخر بالتواصل المستمر مع التطورات الطبية المثيرة عند التحدث مع المستهلكين ؛ هذه هي الطريقة التي ستتاح لك الفرصة لمشاركة علاجات جديدة، وأحيانًا منقذة للحياة، مع مجتمعك المهني.
- ستكون على الأرجح مسؤولاً عن إعداد الجدول الزمني الخاص بك والعمل بشكل مستقل. قد تقضي عطلات نهاية الأسبوع والأمسيات في تطوير جهات الاتصال الخاصة بك وبناء شبكة من العلاقات للاستفادة منها في المبيعات المستقبلية طالما أنك تعمل في مهام محددة.
4 طور نفسك في الصناعة. ستتاح لك الفرصة للتقدم إلى المناصب الإدارية في صناعة الأدوية حيث ستشرف على عمل مندوبي المبيعات الجدد مع زيادة الوقت والخبرة. اعمل بجد وحقق أهدافك وأكمل تعليمك لتتصدر السلم في صناعة الأدوية.
أفكار مفيدة
- يقع مقر صناعة الأدوية في الولايات المتحدة في كاليفورنيا ونيوجيرسي وأجزاء من الغرب الأوسط، لذلك قد يتمتع المرشحون للوظائف الذين يعيشون في هذه المناطق بميزة إضافية في الحصول على وظيفة على مستوى المبتدئين.
- أولئك الذين لديهم خلفية تعليمية قوية في علم الأحياء أو الأعمال التجارية أو الإحصاء يجتذبون أيضًا أصحاب العمل.